欧阳娜娜新创品牌被质疑割韭菜，明星创业到底该怎么玩

出品 | 首席营销智库   作者 | 苏秦

流量至上的年代里，流量就是王道，流量就是商机，而自带流量光环的明星偶像自然就顺理成章地成为了品牌们争夺商业效益的核心环节，邀请明星代言说到底就是看准了他们背后庞大的流量号召力。

不过也有许多明星没有和品牌合作，而是单干，依托自身强大的流量影响力打造一个个人烙印强烈的新品牌，通过担任该品牌主理人的方式持续为其注入养分与活力，不过明星自创品牌的影响力大小往往取决于明星本人，如果经营不当甚至容易对明星本人形象产生影响。

上个星期闹得沸沸扬扬的欧阳娜娜自创品牌nabi割韭菜事件就是如此，不过没想到的是时隔一周这个话题再度登上微博热搜，将明星自创品牌的诸多弊端一一呈现在大众眼前。

翻车接二连三

nabi玩不转了

回顾一下欧阳娜娜自创品牌事件的前因后果，简单概括成一句话就是“我当你是偶像，你却当我是韭菜和sabi”。

上周欧阳娜娜预热了好久的自创品牌nabi正式和大众见面了，据说这是欧阳娜娜精心打磨了三年的品牌，看来诚意满满，因此也就引起了不少粉丝的期待。

不过产品一出来就受到了来自网友们的无情吐槽。

本次首批公布的产品包括卫衣、裤子、睡衣、浴袍、袜子、眼罩和毛绒公仔等多个品类，设计整体皆为白色系，然而除了兔耳造型之外，其他的产品几乎可以算得上毫无设计可言，不少网友戏称这不就是酒店的一次性用品吗？

不过大家关注最多的还不是设计方面的问题，而是惊人的价格。

据悉，nabi品牌的卫衣定价为438元，裤子458元，围巾388元，袜子2双168元，睡衣套装988元，浴袍988元，不说是天价，但绝对和平民搭不上边。

什么样的袜子一双能卖到八九十，一件浴袍将近四位数，把网友们看的目瞪口呆，这不就是纯纯的“割韭菜”嘛。

不过也有粉丝站欧阳娜娜，表示一分钱一分货，肯定是产品质量过硬所以敢买这么贵的。

然而后续nabi的再度翻车也正因为产品原材料问题。

欧阳娜娜在介绍nabi这个自创品牌的时候打出的理念是“一起享受惬意生活”，还表示会“找到最舒服的面料”，然而在产品的原材料却被人发现大半以聚酯纤维为主，少半为纯棉，其他的材料也并不贵，这样的材料用这么高的定价不合适吧。

这两天这个已经被网友diss了好久的品牌再度登上微博热搜，有业内人士从专业角度分析称欧阳娜娜品牌988元浴袍成本不足百元，就算是按照市场价来计算一件的售价最多不超过300元。

这波直接石锤nabi就是在割粉丝韭菜，还是有钱人不屑买，穷人还买不起的那种。

总结一下nabi这个品牌，要设计没设计，要舒适感没舒适感，用着最廉价的材料卖着最贵的价格，想要靠一个LOGO就收割粉丝，还没有那么容易，而这波高估自己影响力低估消费者智商的玩法最后反噬的还是欧阳娜娜本身的口碑。

自创品牌蔚然成风

打破“割韭菜”心理是关键

从某种程度上来说，明星自创品牌是明星影响力的一种长效延展。

借助明星偶像的影响力与流量，又脱泥于明星本身，可以通过扎根更多元化的领域，以更为客观的品牌形象能够为明星本人蓄积更庞大的流量，达成一种流量反哺与滋养品牌的良好动态平衡，双效合一。

而从另一方面来看，与品牌合作虽然也是一种扩大明星影响力的方式，但合作就意味着有期限，双方的合作也会有界限，相较于这种合作模式，明星本人充当主理人的自创品牌不仅拥有更灵活的发展空间，也能全方位借势明星光环，更有效地渗透进消费者内部。

除了这一内在关系，明星创立个人品牌的另一大原因其实就是为了商业效益，像这次欧阳娜娜打造的nabi更是把割韭菜明晃晃地写在了脸上，只想借助自身的明星光环完成收割变现，却从未考虑产品与价格是否合理。

其实如今很多明星都有自己的自创品牌，且主要集中在三大领域：化妆品、潮流服饰、餐饮。

归其原因，这三大领域都存在流量变现快的优势，如欧阳娜娜的nabi品牌即便被吐槽割韭菜，但依旧有人买单，甚至还一度售罄。

明星光环背后最重要的就是庞大的粉丝群体，独特的饭圈文化让不少明星粉丝拥有超乎想象的粘性，只要是该明星相关的事物，这些粉丝都乐于花钱买下，而这也是明星自创品牌能够屡屡割韭菜成功的关键。

而回看不少明星的自创品牌，多数都免不了暗淡收场，而导致这种现象的最大原因正是明星创立品牌的初心不够具有市场说服力，光以快速变现为目标，而非长效发展。

2013年，林志颖曾创立爱碧丽股份有限公司，推出爱碧丽胶原蛋白饮品进军护肤界，产品一套30瓶，售价1080元，但上市不就因为其产品推广“逆生长”等此类形容词涉及虚假宣传，最终导致全线下架。

此外，刘嘉玲曾创办嘉玲品牌，主打冻龄面膜，但最后被爆出“汞超标”被香港一家上市公司收购；范冰冰曾创立了Fanbeauty，张馨予有MissZhang，张庭的TST活酵母更是堪称在微商界颇有口碑，不过同样也都出现了各种各样的产品问题，前后两者更是因为偷税漏税问题被查，创办的品牌自然也隐匿无声。

餐饮界的明星品牌口碑更是不太行，前段时间陈赫退出贤合庄股东事件闹得沸沸扬扬，郑恺的火凤祥在开业就曾遭遇像素级抄袭危机，后续过期食品问题更是将之推上了峰尖浪口，此外薛之谦的上上谦被检测出大肠菌群，关晓彤的天然呆奶茶店更是被加盟商告上了法庭等等问题不在少数。

综上所述的大多明星品牌产品品质问题层出不穷是一方面，更重要的是在明星光环的加持下价格更是消费者吐槽的关键话题，依托明星热度捞金或许才是这些品牌创立的核心目的。

不过奔着捞钱去的明星品牌不少，真正想要打造好品牌的明星也有。

陈冠希打造的潮流服饰品牌CLOT真正将中国的潮流文化传向了世界，甚至与Nike、LEVIS等知名品牌都展开了不少合作；余文乐Madness同样是中国潮流服饰重要的icon之一；而王嘉尔亲自打造的Team Wang更是从创意总监到设计师都是明星本人，他们都是真正投入到了自创品牌的全方位打造中，且以优秀的产品不断夯实着品牌口碑，最终才赢得消费者的喜爱。

所以说，明星对于自创品牌的态度决定这个品牌是否能够走得长久，如果一味想要通过明星光环收割流量，最终必然会受到流量反噬。

而唯有真正将品牌与个人区分开来，以长效思考打造品牌从理念到产品等多维度的个性与优势，才能真正让品牌被消费者记住。

明星自创品牌的利与弊

从欧阳娜娜的nabi品牌被全网痛批，到不少明星为“割韭菜”大玩自创品牌翻车，再到陈冠希、余文乐、谢霆锋等明星自创品牌受到广大消费者青睐，不难看出所谓的自创品牌，是否能够真正赢得市场认可，关键在于明星。

如果只是把自创品牌当成捞金的工具，粗制滥造的内容加上价格与产品质量的不匹配终将受到消费者的谴责；唯有那些真正热爱某些领域，想要通过自身影响力与努力将更潮流更个性更优质的内容与产品分享给消费者的明星自创品牌，才能打动消费者。

除此之外，自创品牌其实对明星而言是一把双刃剑，二者紧密捆绑的后果就在于只要任何一方出现问题，都会影响到另一方的利益与口碑。

就如同nabi品牌的溢价过高导致的直接结果就是欧阳娜娜的公众口碑受到了不小的冲击，而陈冠希、余文乐等人因为自创潮流品牌的大受欢迎，从而让他们的公众影响力变得更大强大。

因此自创品牌的口碑与声誉跟明星本身直接挂钩，随着消费者品牌辨识度的不断提升，捞一波就跑的玩法不仅早已失效，更容易直接反噬明星本人口碑，接下来还想要入局的明星，最好想清楚其中的利与弊。

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